強化責任 ??真抓實干

確保全面完成年度經營目標

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?王冠一

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （2023?年?1?月?6日）

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各位同事：

這次會議的主要任務是總結?2022年工作，分析當前形勢，部署?2023?年工作任務，下面我講三點意見。

一、充分肯定?2022年工作

2022年是福瑞戰略轉型關鍵之年，我們戰勝疫情反復、經濟下行等帶來的困難，真抓實干，有序推進各項工作，新業務板塊實現“0到1”的突破，在福瑞在各業務部門的拼搏努力和各職能部的協同支持下，達成了年度預算目標。開創了穩中有進、進中向好的發展新局面，為2023戰略轉型沖刺年打下了堅實的基礎。回顧2022，年初，為加速公司戰略轉型、實現三年經營目標，我們進一步理清了發展思路，明確了重點任務，堅持問題導向和底線思維，實施戰略布局，樂觀地設想、慎重地計劃、堅定地執行，完成了年度目標任務，企業經營韌性和抗風險能力持續彰顯，福瑞發展方向更加堅定。

公司提倡的“以雙抗治療”為核心的管理式醫療理念，得到越來越多醫生的認同；持續穩定增長的業績、電商的出色業績表現、ES出色的研發能力和對NS新藥機會的把握、管理式醫療的逐步落地，這些成果無一不呈現出福瑞生機盎然、欣欣向榮的景象。

2022年福瑞價值得到市場的高度認可，充分證明福瑞成立25年來，不斷匯聚智慧力量，厚積薄發，做對了三件事：第一，福瑞整合全球資源，堅持戰略轉型；第二，福瑞以人為本，專注服務品質和藥品質量；第三，福瑞從國家宏觀戰略、醫保、醫生與患者的需求出發，用創新模式實現多方共贏。

縱觀2022年，主要有三個方面收獲：

一是統一認識，明確發展方向。戰略問題是企業的根本性問題。福瑞戰略發布實施兩年來，在夯實思想基礎、凝聚奮進力量和促進福瑞發展等方面發揮了重要作用。面對巨大的發展機遇，在2022年我們匯集集團資源，打破部門壁壘，建立大市場部，從無到有，創建按效果付費課題，先后完成蘭州模式、以王宇明院長為代表的個人工作室、孟超肝膽模式等亮點工作。福瑞的企業文化是“坦率溝通，彼此成就”，過去的一年里，市場部和推廣銷售就有過多次“溝通”，我印象最深的是國慶節的那一次，很多優秀同事通過培訓，理解并接受我們的新模式，我很欣慰看到已經有93名代表自愿選擇加入到全程管理課題，并最終反應在年終日漸增長的入組數量當中。

二是創新業務，凝聚優秀團隊。創新是敢于挑戰所有的不確定性。我們主動適應市場變化，發揮銷售推廣的龍頭作用，加強藥品質量管理，加快商銷業務發展，激發市場拓展積極性，燎原之勢逐漸顯現。我舉個印象特別深的例子，在7月份的一次黨政聯席會，副總經理楊勇主動請纓，表示自己能帶著電商團隊在下半年再沖一下，為推廣團隊分擔一些壓力，最終商務商銷實現了。以上例子充分說明了，福瑞是一支不怕困難、有創造力和戰斗力的團隊。

三是建立信心，備戰轉型目標。回顧過去的一年，每一位同事都認認真真思考方向，兢兢業業打磨產品，不折不扣完成目標，每一步都很扎實。每多往前走一步我們的未來就會更加清晰。潮平兩岸闊，風正一帆懸，我相信勝利會屬于福瑞。不止有一位同事向我匯報，2022年的工作非常辛苦，但充滿了成就感和幸福感。福瑞將隨著員工一起成長，今年的工作可能會更忙更累，但我相信包括我在內，回首2023年，一定會充滿幸福感、榮譽感和成就感。

過去一年，成績來之不易，這是全體干部員工真抓實干、團結奮進的結果。在此，向全體同事及家屬表示衷心感謝！

在看到成績的同時，我們也要清醒認識到，面臨的形勢任務復雜艱巨，在2023年。我們的工作還存在不足：可持續發展能力還有待增強，有的子企業管理較為粗放，成本上升明顯；有的單位搶占市場意識和能力不強、政策運用不到位，存在四平八穩、緊迫感不強的現象，有的單位啃硬骨頭的決心不大，破解發展難題的辦法不多，部分子分公司領導作風不實、律己不嚴、履職不力，等等。對于這些問題，我們要高度重視，正視差距，采取有力舉措，切實解決。

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二、準確把握當前面臨的形勢任務

我們共同思考，分析當前面臨的形勢和任務，凝聚共識，會診把脈，勾畫藍圖，完善集團發展戰略，謀劃2023年重點工作。

從宏觀環境看，我國經濟面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，但韌性強、長期向好的基本面不會改變，今年有利于經濟穩定的政策將會積極推出、靠前發力。中國經濟體足夠龐大，足夠復雜，具有足夠的戰略縱深，健康產業有足夠大的發展空間，這些給了我們拓展健康產業深度和廣度的可能性。過去我們的預見如今已成為現實：后疫情時代分級診療成為現實，民眾對管理式醫療的需求增加，互聯網醫療正在深刻影響行業變革。。。

從企業發展看，2023年是福瑞三年股權激勵計劃的收官之年，我們要堅持穩中求進工作總基調，適應新變化，牢牢把握市場主動權，堅持“以雙抗治療”為核心的管理式醫療理念，統籌質的有效提升和量的合理增長，把各項措施考慮得更周全，在提高市場份額、提高盈利能力方面增強新優勢，以課題復制保公司綜合實力提升，優先解決主要矛盾和矛盾的主要方面，在整體推進中實現重點突破，堅定不移做好自己的事，確保福瑞發展行穩致遠。

總之，面對復雜形勢、繁重任務，我們要把戰略的堅定性和策略的靈活性結合起來，統籌協同創效和創新驅動，統籌集約發展和布局優化，統籌戰略規劃和久久為功，各項重點任務要梯次安排、有序推進，要突出重點、把握關鍵，齊心協力，干字當頭，以咬定青山不放松的執著，以行百里者半九十的清醒，一步一個腳印，一張藍圖繪到底，不斷開創福瑞發展新局面。

?做好今年工作的總體要求：在管理式醫療戰略下，全力推進雙抗治療理念，助力健康中國；實現業務轉型，在收入結構中來自管理式醫療雙抗治療收入將首次超過傳統藥品銷售業務。重視海外業務，積極謹慎的推進海外投資業務。積極拓展兒童健康管理市場，建立市場化運營機制，實現B端線下布局與C端線上聯動。加強集團管理體系建設，進一步提升精細化和規范化管理水平，管好集團該管的，各子企業，作為責任主體，要圍繞重點領域、關鍵環節，動真碰硬大力推進各項工作。

三、2023 年重點工作安排

一、堅定管理式醫療戰略方向，完成線上線下年度目標

全力推進雙抗治療理念，助力健康中國。福瑞未來的發展規劃和國家層面和行業要求是高度契合的，是順時應勢的，我們關注到很多醫生僅因為多花了一點點時間對患者進行管理或跟診，就大大提高了患者的順應性和滿意度，從而潛移默化地提高了療效，而福瑞就是要用最完善的醫學管理方案，最高規格的醫學詢證藥物，支付醫生的服務內容，來鼓勵醫生對患者進行管理。

二、堅持強化管理和協同創效并重，嚴格執行年度預算

集團要統籌發展和規范，分解年度工作目標，壓緊壓實各級責任。集團總部各部門提高主動應變和攻堅克難能力，持續完善工作機制，組織專班攻堅克難，帶動干部職工思維方式、工作方法積極轉變，有效引導資源力量向關鍵領域集中。抓實抓細每一個業務單元的分解指標，建立長效機制，提升管控效能。對于優秀資源要機遇資源傾斜，努力管控、提升重點單位切實穩增長目標。

三、整合全球資源，加大境外投資和境外業務監管力度?

探索?“國際化+專業化”國際業務經營體系。有序評估、管理境外投資，推進國際合作。福瑞的境外投資業務要落實福瑞發展戰略中“整合全球資源?助力健康中國”執行目標，包括：Echosens未來五年發展規劃、Theraclion公司發展規劃、福瑞海外投資合作伙伴Astorg的退出方向和規劃等等組成部分。

四、積極拓展兒童健康管理市場，實現線上線下聯動

基本公共衛生服務+門特慢病管理服務，就是平民版的家庭醫生，醫療事業部積極探索線上、線下相結合的婦女、兒童和老人家庭醫生服務。

由衛健委管理的基本公共衛生服務，目標傾向于慢病防控，減少和降低慢病的發生、風險和終末期事件。門特（醫保部門）傾向于慢病治療。從這個角度來看，福瑞的全程管理項目也許會和醫療事業部勝利會師。

五、加快集團管理體系建設，讓管理驅動效益

嚴格遵守制度，進一步提升精細化和規范化管理水平，管好該管的。任何一位同事，無論在哪個區域、哪個崗位工作，都要明確目標、責任和授權。

壓實主體責任，抓好工作統籌、進度統籌、效果統籌，持續激發員工干事創業的內生動力。

六、加強績效管理和員工關系管理，持續完善企業文化

強化責任擔當，使大家能夠更好地溝通協作，彼此成就。福瑞將繼續優化和營造干事創業的工作環境，福瑞將所有同事視為寶貴財富，全面提高員工關系管理水平，不斷幫助員工成長。優化業績考核指標體系，加大績效考核力度，提高全員績效工資掛鉤比例，薪酬分配向作出突出貢獻的人才和一線崗位傾斜，用足用好各項激勵政策，形成更加科學適用精準公正的考評機制，有效發揮考核“指揮棒”作用。

七、持續推進合規管理，強化審計監督

首先是加強合規管理。堅持源頭治理、依法合規，切實維護集團穩定發展大局。建立福瑞合規制度，推動合規管理向基層企業延伸。明確各治理主體權責關系。強化監督執紀問責，加強警示教育，懲治震懾、制度約束、提高合規意識一體發力。構建全過程、全鏈條的風險防控工作體系和工作機制，抓好舞弊風險、債務風險、資金風險、境外投資風險等風險防控。

其次是加強審計力量。緊盯關鍵事項和重點領域，2023年審計監督要實現全覆蓋。依規自查。壓實子企業合規管理第一責任人職責，對經營造成重大損失或嚴重不良影響的，要嚴肅追責問責，更好發揮審計監督治已病、防未病作用。深入研判內外部風險挑戰，堅持以最高標準、最嚴要求、最周密措施，牢牢守住不發生重大風險底線。

最后是持續完善全面預算管控，提高預算執行剛性，推行目標成本管理，嚴格成本費用管控，樹牢“過緊日子”的思想，可控成本可比口徑要同比下降，確保成本費用增幅不高于收入增幅。嚴格執行財經紀律。

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我在新年祝詞中曾說過：希望的種子，在奮斗的土地上才能發芽開花結果，向管理式醫療轉型的過程中，我們還有很多艱苦的工作要做，福瑞人在公司25年的發展歷程中展現的韌性和毅力，充分證明我們始終比面臨的挑戰更強大，2023年，讓我們一起，攜手應對挑戰，共赴美好未來。

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